In ultimele 2 luni am participat la doua evenimente dedicate marketing-ului afiliat:

• o serie de 3 webinarii dedicate marketing-ului afiliat (inregistrarile video disponibile aici), organizate de 2parale si SiteAudit (multumiri pentru prezentari lui Bobby Voicu, Andrei Rosca si Cristian Ignat) si
• workshop-ul sustinut de Matt Bailey, Head of Affiliate i-level, din cadrul RoNewMedia.

Personal, acestea mi-au folosit foarte mult, reusind sa imi formez o imagine de ansamblu despre tendintele marketingului prin afiliati de la noi, despre eforturile care se depun si cum ar putea evolua acesta in continuare. Iata concluziile cele mai importante:

• interesul pentru marketing-ul afiliat este in crestere in Romania, existand din ce in ce mai multi „adepti” de ambele parti: comercianti si afiliati;
• cel mai important indicator al Affiliate Marketing-ului – EPC (earnings per click) – poate fi definit cu ajutorul variabilelor CPA (cost per action), CTR (click through rate) si OSC (on site conversion):

EPC = CPA & CTR & OSC

Astfel, fiecare dintre cele 3 elemente poate fi optimizat pentru a genera un EPC cat mai mare.

Acum ceva timp scriam despre marketingul prin afiliati din Romania, in care analizam pe scurt stadiul dezvoltarii acestui tip de comert la noi in tara si spuneam ca affiliate marketingul se afla inca la inceput. Cred ca este evident acest lucru, avand in vedere atat castigurile inregistrate de afiliati, cat si starea pietei.

Dar sa trecem la subiect – cum poate un afiliat care activeaza in Romania sa castige bani? Iata cele mai importante tipuri de afiliere care sunt prezente si pe piata locala (mai multe detalii aici):

In ultima vreme au aparut tot mai multe articole si opinii legate de affiliate marketing. O parte dintre autori isi exprima neincrederea in acest sistem. Fireasca de altfel, avand in vederea noutatea nu doar a afilierii, ci si a ideii de a cumpara pe Internet sau de a face bani online. Altii, cum este Alex Negrea, recunosc dificultatile unui nou inceput, dar sunt dispusi sa dea o sansa acestui model de business. Personal cred ca in mare masura succesul depinde atat de efortul afiliatilor, cat si de cel al magazinelor online.

Eu m-am implicat relativ recent in affiliate marketing. De aproximativ 5 luni lucrez intens la reteaua de afiliati Avangate, care este special conceputa pentru vanzarea de software online. Va pot spune ca numarul de afiliati a depasit deja 5000 de membri activi, fiind intr-o crestere accelerata. Am vazut afiliati care castiga peste 10.000 EUR lunar din comisioane, dar am vazut si afiliati care nu au vandut nimic in peste un an.

Anul acesta cred ca s-a vazut mai mult decat oricand cum lipsa infrastructurii (ma refer in special la posibilitatile de livrare) au facut ca unele magazine online sa nu mai poata sa onoreze comenzi dupa mijlocul lunii decembrie.

De la inceputul lunii decembrie, daca nu chiar cu cateva zile inainte de data de 15, foarte multe magazine online au afisat bannere care comunicau clientilor faptul ca livrarea comenzilor preluate dupa aceasta data se va face incepand cu luna ianuarie, dupa Sarbatori. Tocmai de Craciun si de Anul Nou, cand exista un numar mai mare de cumparatori ca in alte perioade, nu s-au onorat comenzi, din diferite motive.

Cand vinzi produse si servicii online, un indicator la care trebuie sa fii foarte atent este rata de abandon in timpul procesului de cumparare. Decizia de cumparare online, in special folosind plata cu cardul, este puternic influentata si de consistenta site-ului web si de modul in care arata (37 pasi pentru a ajunge la un site credibil). Una dintre sectiunile neglijate de cele mai multe ori, care are o importanta deosebita, este cosul de cumparaturi, incluzand aici si pagina de plata.

Cum imi pot customiza cosul de cumparaturi?

Furnizorii de solutii integrate de eCommerce iti pun la dispozitie, de obicei, un template implicit pentru shopping cart si pentru pagina de plata. Poti vedea acest lucru daca intri pe un website, dai click pe unul din butoanele de cumparare sau adaugare in cos, si ti se afiseaza o pagina cu un alt aspect decat cel al site-ului. Integratori de servicii de eCommerce, precum ePayment, iti ofera optiuni avansate atat pentru cosul de cumparaturi cat si pentru pagina de plata.