In ultima vreme au aparut tot mai multe articole si opinii legate de affiliate marketing. O parte dintre autori isi exprima neincrederea in acest sistem. Fireasca de altfel, avand in vederea noutatea nu doar a afilierii, ci si a ideii de a cumpara pe Internet sau de a face bani online. Altii, cum este Alex Negrea, recunosc dificultatile unui nou inceput, dar sunt dispusi sa dea o sansa acestui model de business. Personal cred ca in mare masura succesul depinde atat de efortul afiliatilor, cat si de cel al magazinelor online.

Eu m-am implicat relativ recent in affiliate marketing. De aproximativ 5 luni lucrez intens la reteaua de afiliati Avangate, care este special conceputa pentru vanzarea de software online. Va pot spune ca numarul de afiliati a depasit deja 5000 de membri activi, fiind intr-o crestere accelerata. Am vazut afiliati care castiga peste 10.000 EUR lunar din comisioane, dar am vazut si afiliati care nu au vandut nimic in peste un an.

Pana acum afiliatii romani activi care au succes in activitatea pe care o desfasoara (a se citi: “castiga bani”) lucrau cu vendori din afara tarii. Spre exemplu, partea de marketing prin afiliati pentru software este foarte bine reprezentata din acest punct de vedere, de nume de succes precum Softpedia si Soft32, care vand produse ale unor vendori importanti din domeniu.

In Romania, avand in vedere noutatea ideii de affiliate marketing, multe dintre magazinele online nu au inca o strategie de vanzare prin afiliati. Primele semne de interes au aparut de la cateva magazine online de produse fizice care au lansat propria platforma de afiliere (ex. eMag, care a relansat ProfitShare dupa 4 ani, si PC Garage). Exista si cazuri in care unele magazine online au devenit afiliati pentru altele – exemplul care imi vine in minte este ca prin eMag poti rezerva bilete de avion de la Vola.ro. (e adevarat, ca aceasta miscare cred ca vine mai mult ca urmare a unei noi strategii eMag, anuntata de altfel o data cu preluarea eMag de catre Asesoft)

2008 a marcat si aparitia primei platforme independente de afiliati din Romania – 2parale.ro. Bobby Voicu incearca prin forumul eAfiliati sa trezeasca interesul romanilor pentru business-ul de afiliati. Forumul cuprinde, de asemenea, mai multe sectiuni de matchmaking, unde vendorii interesati de acest model de business isi pot recruta afiliati.

Krumel vorbeste pe sem-point.com despre marketingul afiliat ca forma de convertire profitabila si descrie motivele pentru care marketing-ul afiliat din Romania nu functioneaza asa cum ar trebui deocamdata.

De exemplu, nivelul scazut al comisioanelor pentru afiliati este un element care indica fragilitatea incipienta a marketing-ului de afiliati din Romania. Ca studiu de caz, pe piata de IT, comisioanele foarte mici care se ofera in momentul de fata afiliatilor sunt determinate si de lipsa unor politici sustenabile pe termen lung cu privire la marja de profit a fiecarui retailer. Sunt de parere ca unii dintre retaileri, prin strategia adoptata (de a crea avantaj competitiv doar prin politica de preturi mici), au dezechilibrat piata de distributie din dorinta de a acapara cat mai multi clienti.

Asadar, este greu sa faci bani cand comisionul este mic, iar valoarea unei tranzactii este si ea scazuta. Subiectiv.ro atrage atentia ca affiliate marketing-ul este profitabil de fapt pentru comercianti. In comertul electronic, insa, nu traficul este cel mai important lucru. Ci rata de conversie. Pentru moment, castigul este la comerciant si la nivel de imagine. O politica de affiliate marketing potrivita poate aduce beneficii financiare atat pentru comerciant cat si pentru afiliat. (voi reveni asupra acestui subiect)

Marketing-ul de afiliati prin alte parti

Marketing-ul prin afiliati are foarte mare succes in tarile cu o “cultura” de Internet avansata, mai ales in Statele Unite si in Marea Britanie. eConsultancy a publicat cate un raport bazat pe un sondaj pentru fiecare dintre aceste regiuni, scotand in evidenta si diferentele intre cele doua piete. Ca idee, unul din sase afiliati din SUA care au luat parte la acest sondaj au generat in cursul anului 2008 peste 600.000 USD pentru vendori.

Exista foarte multe platforme de afiliere, care acopera toate domeniile care se preteaza la un astfel de business. In plus, sunt disponibile foarte multe resurse pentru marketing-ul afiliat, in special pentru vorbitorii de limba engleza. Site-uri precum Associate Programs, Affiliate Tips, A Best Web si Affiliates 4 U includ si forumuri de discutii, prin intermediul carora afiliatii isi impartasesc experientele si invata din unii din greselile celorlalti.

Ce s-ar putea intampla in continuare in Romania?

Recesiunea economica mondiala va contribui la dezvoltarea afacerilor prin afiliati pentru ca magazinele online vor cauta cele mai eficiente metode de promovare. Acei romani care vor avea curajul sa porneasca un business de afiliati si sa il dezvolte pe timp de criza vor pleca din “pole position” la iesirea din criza, cand va exista o tendinta generala de crestere in cele mai multe dintre domenii.

Cel mai important lucru care influenteaza dezvoltarea marketing-ului de afiliati in tara noastra mi se pare faptul ca romanii sunt in continuare precauti cand vine vorba de comert electronic si sa-si comunice datele personale pe Internet. Un procent important din romani prefera in continuare sa examineze (a se citi: “sa puna mana pe”) marfa inainte sa o cumpere – uitati-va la cozile de la bancurile de probe din hypermarket-uri si o sa va dati seama despre ce vorbesc.

De fapt acest lucru arata ca avem potential: pe masura ce timpul devine mai pretios si creste increderea in comertul online se va dezvolta si marketingul prin affiliati. Chiar si cand retailul scade in conditii de criza, pentru a fi de succes, marketingul prin affiliati are doar nevoie de o migrare mai mare catre online a proceselor de cumparare.

Totul depinde in mare masura de magazine (vendori) si, desigur, de afiliati. Magazinele vor intelege ca marketingul prin affiliati este foarte eficient si vor stimula viitorii afiliati prin  comisioane mai mari, cupoane promotionale de reduceri si, bonusuri la un anumit volum de vanzari.

Affiliatii la randul lor vor intelege ca affilierea poate constitui o sursa suplimentara de venituri pentru care nu ai nevoie de investitii majore si vor sustine la randul lor dezvoltarea comertului electronic.

Interesul romanilor pentru afacerile online cu afiliati este decisiv in privinta dezvoltarii afacerilor prin afiliati. Acest interes este de multe ori nativ (ceea ce nu poate decat sa ne bucure), iar oportunitatile de educare apar incet-incet si in peisajul Internet romanesc.

Este destul de greu de spus ce domenii vor determina castiguri mai mari pentru afiliati, avand in vedere ca depinde foarte mult si de atitudinea vendorilor din aceste domenii, precum si de specificul tarii.

Asa cum am ars etape pe parcursul ultimilor 200 de ani din istorie, sunt de parere ca, odata pornit, mecanismul de vanzare prin afiliati se va dezvolta puternic si se va alinia la tendintele globale – ma refer aici la nisare, la utilizarea ultimelor metode de promovare si la rafinarea tipurilor de site-uri de afiliati.

Orice intorsatura ar lua lucrurile, sunt sigur ca, per ansamblu, popularitatea marketing-ului de afiliati ca instrument de vanzare va creste in Romania. Ramane sa vedem cu ce ritm se va intampla aceasta. Startul a fost dat deja.

Taguri: affiliate marketing, Comert Electronic, vanzari online

Articolul a fost adaugat pe data de Tuesday, April 28th, 2009 la ora 6:08 pm in categoriile Comert Electronic.
Poti urmari comentariile la acest articol prin intermediul feed-ului RSS 2.0.
Te invitam sa ne scrii un mesaj, sau sa pui un link trackback de pe site-ul tau.