Acum ceva timp scriam despre marketingul prin afiliati din Romania, in care analizam pe scurt stadiul dezvoltarii acestui tip de comert la noi in tara si spuneam ca affiliate marketingul se afla inca la inceput. Cred ca este evident acest lucru, avand in vedere atat castigurile inregistrate de afiliati, cat si starea pietei.

Dar sa trecem la subiect – cum poate un afiliat care activeaza in Romania sa castige bani? Iata cele mai importante tipuri de afiliere care sunt prezente si pe piata locala (mai multe detalii aici):

• pay-per-click – pentru fiecare click pe un anumit link din website-ul afiliatului pe care il face un utilizator, afiliatul primeste o suma de bani (de ordinul centilor).
• pay-per-lead – afiliatul trimite (printr-un link special) un “potential client” (lead) site-ului la care este afiliat. Pentru ca plata sa aiba loc, clientul nu trebuie sa cumpere ceva, ci sa se inregistreze, sa completeze un formular, sa solicite un formular, sa descarce o versiune de evaluare (in cazul vendorilor software) etc.
• pay-per-sale – cel mai rentabil sistem de plata din punct de vedere al comisionului. Pentru fiecare vanzare la care cumparatorul a “venit” prin link-ul special al afiliatului, acesta din urma primeste un comision, care poate depasi 50% din valoarea produsului (in cazul produselor software)

Ce se intampla pe la noi?

In Romania, multe dintre companii inca prefera sa aiba vizibilitate pe site-urile importante si sa genereze “brand awareness” sau sa aduca trafic masiv spre website-ul lor, considerand ca “mai mult trafic inseamna mai multe vanzari”. Asa cum observa si Krumel, desi o mare parte dintre cei care solicita advertising online inca folosesc modelul CPM – cost pe mia de afisari, modelele pay-per-click / pay-per-action este folosit din ce in ce mai mult. Se tinde astfel, in mod natural, catre un marketing online cu bugete profitabile in care locul cel mai important il au conversiile.

Pay-per-lead si pay-per-sale sunt inca la inceput in peisajul online romanesc, insa dezvoltarea lor va fi stimulata de modelul pay-per-click. Deocamdata, comerciantii ofera comisioane foarte mici, asta si datorita faptului ca nivelul mediu al adaosului comercial este destul de mic. Astfel, afiliatii romani nu prea pot castiga comisioane mai mari de 5% la vanzarea produselor de larg consum ale comerciantilor autohtoni, cum ar fi cele IT sau cele de imbracaminte.

Cum e mai bine?

Care dintre aceste metode de advertising online este mai banoasa? Din pacate sunt prea multe variabile implicate ca sa se ofere un raspuns final; iata o comparatie interesanta intre CPM si CPA.

Desi inca la inceput, forumul eafiliati.ro este o initiativa foarte buna (din punctul meu de vedere), reunind resurse importante in ceea ce priveste affiliate marketingul autohton. De aici puteti afla informatii cu privire la companiile importante care au sisteme de afiliere, atat din Romania cat si internationale, precum si experientele unor afiliati romani cu acestea.

Deci…

Proprietarii de magazine online si de site-uri la care se poate implementa sistemul de afiliere din Romania vor trebui sa inteleaga la un moment dat ca de multe ori un afiliat poate produce o vanzare cu un cost mult mai mic. Marius ofera un exemplu inspirat pe blogul sau si spune (lucru pe care il impartasesc) ca marketigul de afiliati (eficient, as completa eu) se bazeaza pe o relatie de incredere intre afiliat si cumparator, cu recomandarea unor produse / servicii testate.

In concluzie as putea spune ca pe termen scurt afiliatii care activeaza in Romania nu vor “sparge norma” din punct de vedere financiar. Personal cred ca afiliatii care lucreaza doar in online-ul romanesc trebuie sa testeze cat mai multe strategii si metode de crestere a veniturilor. Astfel, cel putin teoretic, in momentul in care piata se va dezvolta sau cand vor decide sa se implice in piete mai dezvoltate, rezultatele vor fi mai bune, ei avand in spate experienta acumulata.

Taguri: affiliate marketing, afiliati, Comert Electronic

Articolul a fost adaugat pe data de Thursday, July 16th, 2009 la ora 10:29 am in categoriile Internet Marketing, Marketing&PR.
Poti urmari comentariile la acest articol prin intermediul feed-ului RSS 2.0.
Te invitam sa ne scrii un mesaj, sau sa pui un link trackback de pe site-ul tau.